中科院研究生院管理学院副院长、互联网专家吕本富教授有个颇有见地的理论叫"长尾理论"。他认为，网络营销和传统营销不一样的地方体现在"长尾理论"上。营销界"二八"理论只关注20％的大客户，因为小客户的服务成本太高。在互联网上就不一样了，用在80％的小客户身上的成本和用在20％的大客户身上的成本是一样的。互联网把80％作为自己的长尾，阿里巴巴，百度，google都是这样，他们最大的客户占不到他们全部收入的1％，没有太大的客户。互联网有"聚沙"功能，通过互联网的交易成本很低。盛大、QQ都是这样的一个聚沙模式，单个人的支付成本并不高。

分类广告找到了自己长尾巴的网络淘金点。美国Craigslist已经在网上推出自己的在线分类广告之后，旋即跻身于年创千万美元级收入的实力派网站之列，连ebay、google和微软这样的互联网巨头也迅速插足，使"分类信息"成为闷声赚大钱的新热点。

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      分类信息何以会火爆？一是源于它本地化、个性化的信息和服务。这个在1999年产生于社区留言板雏形的广告形式，介于实用资讯和广告之间，对于有用的人来说，它是付费也愿意购买的信息，对于发布者来说就是经过包装了的广告。北京地区的《精品购物指南》报就是传统纸媒成功运作分类信息的典型，同样的例子还有已在美国纳斯达克上市的信息公司慧聪，都是由分类报价系统赚得了巨额利润。作为美国报业40％的收入来源，分类信息就是散见在消费者手中的求购销售及各类日常信息。分类信息低成本运行的另一个原因是不需要固定的内容创造者，每个散见的内容发布者都是内容的创造者，同时也是信息的消费者，这种来自于民，又还之于民的做法最大限度的减少了信息采集和加工的创作成本。

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     把已在传统媒体中证明其盈利能力的分类信息引入互联网，使其具有纸媒体所不具有的检索、信用评价、用户互动的特殊功能，是网络分类信息注定盈利的保证。